近年來，糾偏氣囊企業(yè)管理者對精準營銷在實踐中的解讀是五花八門，精準營銷從大眾的、粗放的傳統(tǒng)營銷模式中跳脫出來，演化為深度的、細分的、精確化的模式。成功者感到很僥幸，失敗者感到很茫然。一、精準營銷之前認清自己可以說，精準營銷是企業(yè)今后必須選擇的一種營銷方式，在經(jīng)濟增速放緩的新常態(tài)下，企業(yè)很難再承受廣撒網(wǎng)式的低效率營銷模式。
糾偏氣囊企業(yè)想要做到精準營銷，其實是有章可循的。首先是精準定位。精準定位首先要定位的是企業(yè)的階段性，很多企業(yè)敗在沒有正確認識自身上，做出了與自身資源、自身階段不匹配的營銷決策。企業(yè)一定要采取與環(huán)境和資源匹配的最佳戰(zhàn)略及行動組合，讓自己“活下來”，然后才是對自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行定位。這一階段，跟隨市場熱銷產(chǎn)品進行多產(chǎn)品組合是生存期企業(yè)的合理化策略，其目的是實現(xiàn)快入市、快周轉(zhuǎn)，讓企業(yè)各個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)動起來，養(yǎng)住團隊和渠道，而不是盲目地細分。
二、廣撒網(wǎng)不如深挖井其次，企業(yè)應(yīng)該把資源聚集在某一個推廣環(huán)節(jié)上，要根據(jù)自己的情況進行取舍。“切忌全面撒網(wǎng)式的營銷溝通，一點擊穿遠比多點發(fā)力有效得多，就像挖一口井，選準一個合適的地點，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井結(jié)果可能是一個井都打不成。”對于近期受到熱議的“整合營銷”，在這里并不適用。因為小企業(yè)的資本有限，經(jīng)不起很多次的試錯。小企業(yè)今天做這樣的活動明天做那樣的活動，不斷地試錯，成本很高，不如專心做一件消費者很歡迎的事情，做實做透，效果反而很好。此外創(chuàng)業(yè)者在增加顧客黏性上下功夫，這也是“深挖井”的道理。對于小企業(yè)來說，營銷經(jīng)費有限，不如專注于建立起自己的一個小圈子，充分發(fā)掘老顧客的購買能力。根據(jù)各行各業(yè)的實踐，這樣做的投入產(chǎn)出比都是要遠遠高于廣撒網(wǎng)式的營銷的。